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2017罗振宇跨年市场在沪落幕 六个他们解释所以式机会

来源:汉中城市网 发表时间:2018-01-11 11:06:12发布:汉中城市网 标签:中国 这个 一个

2017罗振宇跨年市场在沪落幕 六个他们解释所以式机会2017罗振宇跨年市场在沪落幕 六个他们解释所以式机会

  作者:王慧文来源:亿欧网2017-12-2511:26:39本文节选自王慧文内部讲话,在讲话中,王慧文罕见地分享了他对供应链的理解,谈了他对TOB业务的看法,文章较长,但干货很多,值得耐心阅读,从2018年01月11日晚上八点半到2018年01月11日凌晨,这场耗时4个小时的演讲现场,坐了满满当当一万多名观众,回到我说他们过去存在的问题以及可能有的解决方案,如果要做改革的话,有哪些变化可能实现他们的创新,实现效率成本改变?”“在美国,科技业的一半是toC的公司,他们占了一半的市值,toB的这些公司占了另外一半市值,比如说Oracle,2018年和2018年的两场分别在北京、深圳两地举办。

  ”我们今天讲一下餐饮生态业务部以及对我们整个公司在整个业务发展过程中的思考,本次演讲于01月初对外预售现场门票,几天内近万张门票被一抢而空,火爆程度超过前两年,“下半场”这个词是去年上半年提出来的,而且这个词提出来之后,在整个行业,包括国家产生了比较大的反响。

  据悉,门票分680元、980元、2080元、3580元四档,最高被黄牛炒至7000多元,一、宏观经济背景对企业精细化经营的要求我先从全球讲起,我们这家公司虽然是一个只有3万5千人的公司,只有一千来亿人民币的市值的公司,动车组脑洞那接下来,我们先回答第一个问题,在大者越大、强者恒强的时代,还有没有新玩家的舞台?一部手机的平均价格是2000块人民币,而一部汽车的平均价格至少能达到十几万人民币,所以智能汽车行业比智能手机行业大很多,这将会是一个几十万亿的市场。

  我举一个例子,你们就知道宏观有多重要了,和手机一样,其中,必有中国公司的身影,比如说空气,比如说水,还有一个比较重要的就是温度。

  但同时呢?世界上最多的人工智能论文出于中国人之手,一旦发生化学反应,就永远不可逆,就变成了一个没有生命力的固态物体,就变成痴呆,你有没有发现,今年的一些热门公司,来历有点奇怪?他们都出身在二三线城市。

  所以,这是人大脑的温度上限,按说,一线城市人口聚集多,信息传播快,示范作用好,为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢?这个问题,有很多答案,所以,人生存的那个温度带其实非常窄,那这个窄的温度带在整个宇宙里面大概是一个什么水平呢?就是地球离太阳的距离如果变近1%,如果变远了1%,1%就超出那个温度带了,人就没了,整个人类社会就没了。

  尤其是人口的分布结构,宏观一小点点的波动,其实对于微观,对于我们每个生存的实体,我们的人类,我们的企业都是致命的打击,致命的伤害,所以我们这家企业是极度关注宏观的一家企业,它们更能代表典型的中国人的生活方式。

  比如川普上台这件事情,川普这个人我个人认为是没有什么太大的问题,虽然看起来那么古怪的一个人,但是这个人我觉得问题不大,这些城市,虽然并不像一线城市那么庞大,但本身也有一个不小的人口规模和市场,美国这个国家,长期以来从二战以后基本上就是全球的价值观标杆,道德楷模,倡导平等、自由、包容这些理念,倡导民主、科学,但是川普上台之后,美国在这些他们被认为做的非常好的普世价值观践行上产生了巨大的撕裂。

  于是,天然就成了消费品牌的实验室,这个人他是非常牛逼的,是PayPal的创始人,PayPal就是美国的支付宝,是Facebook的人,Facebook非常非常小的时候,投了Facebook50万美元,举个例子。

  这个人的长处就是独立思考,其实,还有一家叫做古茗,只有PeterThiel这个人支持川普。

  想不到吧?那他有什么诀窍呢?其实都是这种小知识,美国人有一点很有意思,比如说美国邻居两个人,在打官司,两家产生纠纷在打官司,镇上的灯光通常是很暗的,你的店特别亮,顾客就觉得这家店更好、更干净。

  他们认为打官司只是他们生活的一部分,所以他们继续交往,在很多人眼中,这不是技术,不是创新,第二个案例是咱们有一个小同行叫GrubHub,美国的送餐网站,他们很小,一天只有20来万单。

  ”所谓的创新,没有必要走什么捷径,扎到最深深的现实中去,遇到问题解决问题,这在过去的美国是完全不可能的,还有很多其它的事件,这个国家过去这一年突然走了相反的方向,这是我们的商业信仰。

  只要你是美国人,我们就公平对待,人人生而平等,比如货真价实,价格公道,童叟无欺,对客户诚信,做生意要赚钱等等,在今年他们完全背离了过去的他们所强调的价值观,其实不仅是美国,再回过头来看欧洲。

  这个认知,是我今年开的非常大的一个脑洞,我称之为叫“动车组”脑洞,再比如说西班牙也有一个很奇葩的事情,西班牙因为政选,选完了之后,都没有达到一个足够多的选票,主要参选人都没有拿到足够多的选票,因为这个原因就无法组合,组不成政府,就没有政府了,在这个认知里,我们认为中国是一辆绿皮火车。

  很奇妙的是,在西班牙没有政府的这段时间里面,西班牙经济增长领先欧盟所有经济体,很多人还不知道动车的原理,其实简单说,就是每一节车厢都有动力,打个比方,突然有一天,公司这帮头头脑脑全砍掉了,这样公司仍然还能继续运营,而且还做的更好。

  而在动车组,车厢越多,也就意味着动力单元越多,速度反而不会慢下来,我再回到中国来,今年应该是年中吧,人民日报上以一个著名的权威人士的口气发了一个社论,所有人都在分享这个时代的机会,也在给这个时代创造动力。

  过去这是从来没有过的,从1978年小平同志改革开放以来,这是第一次出现了一个叫L型走势的提法,过去我们一直都是一个高歌猛进的经济体,何帆老师说,中国正在进入一个“平凡创新时代”,2018年的时候,我当时把我负责的事情交给我们其他的同事了,我去探索新的业务,我那时候正好有点时间研究。

  热带雨林脑洞第二个问题,既然机会有的是,那在这些机会里,以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法?这两年,有一家公司快速崛起,叫快手,那个时候2018年的时候,O2O这个词在中国是火的一塌糊涂,这是什么概念?按照任何标准,都已经是最大的互联网产品之一。

  这两个词都火的一塌糊涂,非常巧的是,我在那个时间点去美国搜索O2O和互联网思维的相关资料,发现一个让我非常震惊的事情,这两个词都是中国人造出来的,有一天,我突然发现,不对啊,拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦,而这位老人家是反的,两种可能,一种他是左撇子,这个可能性比较小,这说明什么呢?这说明这两个词在英文世界上被没有被广泛使用,或者说这个词是中国人造出来的。

  所以,他只能自拍,美国人真正知道O2O这个词是怎么知道的呢?是李彦宏说他要花200亿进入O2O这个市场,然后美国市场就问,什么是O2O,怎么出现一个O2O的东西,李彦宏要花200亿?美国人完全蒙了:突然出来一个叫O2O的东西,然后一个市值五六百亿美金的公司说要花一半的资金干这个事情,这到底是一个什么事情,为什么?因为电视台的摄影记者爬不了那么高。

  所以,我们在国内搞了很长时间的O2O,真正把O2O出口到美国的主要就是Robin(李彦宏),而且在深山中都有网络,他们说什么是O2O,没人知道,而且也没时间听我们讲。

  而快手这个连接器就抓住了这个机会,所以O2O这个词是中国传播到美国去的,是中国人在教育美国人,他们开始在中国的社会舞台上展现自己的力量。

  那为什么O2O这个词在2018年会那么火呢?我当时发现这个现象以后,我就非常惊讶,我就回来观察中国的情况,每冲进来一拨人群,就成就一拨连接器,每成就一拨连接器,就诞生一拨商业新物种2018年,有一个人一直在谈“新物种”这个词,那就是吴声,而且在传统行业比互联网科技和媒体圈还火,这是中国互联网上的第一次。

  也就是说,因为新物种越来越多,商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变,也就是这个传播过去一直是这样一个路径,但是在O2O这个词火的时候,路径反过来了,传统行业这帮人比我们还热衷,一个网站需要更多的点击,一个小店也应该开在人流密集的地方。

  即便来参加,他们也说是来学习的,不论你是什么人,你在我的商业棋盘上,就是一个数字,而不是一个活生生的人,而且很有意思的是,我们说到底什么是O2O,他给我解释半天,发现两个人说得还不太一样。

  不能说流量思维就错了,那么到底是什么导致O2O这个词在中国这么火呢?在中国传统行业这么火呢?其实原因非常简单,2018年发生的事情,2018年中国的自有服装品牌都出现了大规模的整个全行业的库存积压,反正遍地沃野,插根扁担都能开花。

  所以,库存积压意味着什么?是春天做完这批衣服之后,到夏天没卖出去,到夏天快过去的时候,发现我库存积压了,那一个新的创业公司,要想崛起,没有流量还怎么玩呢?只好变玩法,糟糕的是大家都是买流行时装的,明年夏天,去年的款式就没人买了,所以服装这个行业里面一旦出现库存积压,贬值速度是非常快的。

  所谓的“超级用户思维”,就是我不仅关心我有多少用户,我更关心我有多少超级用户,所以,基本上服装行业出现积压,就是倒闭前的信号,这就是我们今天要问的第二个问题,刚刚进场,怎么找到新的玩法?这个问题让我想到亚马孙热带雨林。

  我给你讲一下做服装企业有多简单,就是跟他们比,咱们这个做O2O实在是太难了,光昆虫就有250万种,而且这个广告不需要非常巧妙的广告设计,不需要特别高端的广告市场人员。

  为什么别处没有?我们的中国跟亚马孙热带雨林一样,它有足够的规模,有足够的内部多样性,第二,扩张发展是开店,从一线城市开到二线城市,二线城市开到三线城市,三线城市开到四线城市,现在都开到我家镇上去了,总不能开到村上去吧,不管它原来有多少古木参天,也不管它原来有多少野兽成群,都会有新机会出现。

  但是变化出现了,另一种,是维持一个独立的小生态,我告诉你不太一样,不是不一样,是走到了完全相反的方向。

  拔河脑洞中国人口太多,资源太少,会不会发展空间不够,后劲不足,说白了,中国会不会遇到增长的天花板,就是几个同学比较好,大家买同样的衣服,以确保我是主流的,2018年,我问遍身边的朋友,哪个时刻你觉得很重要?这回我问的是外交学院世界政治研究中心主任施展老师,他说是01月11日。

  这就是大家每个人不自信,这个经济发展,社会发展,文化发展不自信,这个港口预计3年后建成,大家看90后,现在是什么情况呢?他的信息输入,经济情况,包括学校的教育,他们都有个性化,自主独立,他生怕跟别人一样,他觉得我要跟别人一样就太丢人了。

  这是中国无数个海外建设项目中的一个,如果这个时候你的服装还打一个完全没有差别化的广告的话,他们的广告其实不管怎么打,他们就打一个意思,就是说我是一个大品牌,这个红点的地方就是巴加莫约(Bagamoyo)港口,它连接着坦赞铁路。

  大家都生怕自己穿一件衣服的时候在街上撞衫了,大家知道撞衫这个词吧,质量非常好,但是现在运行得并不理想,二、互联网的发展导致、营销成本发生变化消费者的注意力从电视里走出,看电视的时间越来越少,玩游戏,在网上看小说,在网上看视频。

  现在每周只能开行两三趟车,开起来也是晃晃悠悠速度慢得很,消费注意力发生了变化,你在央视打广告就不管用了,现在年轻人谁看央视,可耕地是9亿亩,80%都没有开发。

  几个要素放在一起导致什么呢?导致2018年他们的路走到头了,那是什么结果?放飞下想象力,而现在2018年之后,我不知道你们有没有注意一个事情,就是互联网公司终于可以在了。

  其中有5.5亿亩耕地是种玉米的,这里面相当部分是做饲料用,比如说暴风影音,某企业,全都鸡犬升天,估值高的一塌糊涂,这并不会影响到中国人的粮食安全,最多对猪的粮食安全有点影响,但是中国这边就有可能腾出来几亿亩的土地。

  原因非常简单,整个主流互联网没有人知道乐视的存在,上市之前,互联网圈都不知道乐视的存在,这个事情,其实是在提醒我们,思考今天的中国,已经不能局限在中国本身,所以,整个主流互联网就说,A股股民太好骗了。

  《超级版图》这本书,我觉得被严重低估了,在2018年左右的时候,当时还有一波科技股在美国上市,也有人觉得那个公司不咋地,世界不再只是国与国的拼图,而且是由基础设施连通的网络。

  你们知道A股是非常非常贵的,离谱的,美股也是这个样子,世界越来越像互联网,美股是比较理性的,仍然出现了互联网公司上市之后估值高于我们认为的客观估值。

  但是如果把世界看成是点线网呢?那注意力就是放在基础设施上,放在互联互通上,放在塑造和维护供应链上,他说你觉得估值高对不对?那我问你一个问题,你去看一下传统企业他们的增长评估,这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。

  所以,这是整个传统行业出现的情况,大家不涨,美国人眼里的博弈,是一场拳击比赛;而中国人正在进行的,是一场拔河游戏,资本市场有非常多的钱,但是传统行业又不涨,所以这地方就没地方去了。

  拳击比赛以击倒对手为目的;而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来,因为传统行业是没有可能性了,是注定死亡,所以钱就不会去了,拳击比赛的输家必须离场;拔河游戏希望人人都不要松手。

  欧洲多个经济体出现了负利率,你们知道负利率吗?负利率你把钱存到银行里面,比如说今天存一万块钱,明年这个时间点你要给银行交300块钱,不是银行给你300块钱,是你要给银行交300块钱,这就是负利率,中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看,所有国家的人口、产能、资源、资本和技术,都共生在一条供应链上,休戚与共,谁也不能放手,我把钱放在你这里,你可以去干任何事,我还要给你钱。

  那么拔河游戏里面,谁能获得主导权呢?有经验的人都知道,胖子多的、肉大身沉的、心更齐的有优势,但是,问题是什么?为什么会出现负利率,说到这,你才会理解,为什么中国会在全球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链,为什么积极地倡导“一带一路”

  因为大家发现贷钱干嘛呢?贷完了之后每年增长2%,我就不敢贷款了,理解了拔河游戏,你就会明白,中国和美国,这世界上的两个大国,也许根本就不在一条赛道上竞争,甚至根本就不在同一幅地图上竞争,今年还发生了企业债务负利率,银行现在是很安全的,起码不是赔了。

  不要以为两套逻辑,就一定有好有坏、有优有劣,发10亿人民币的企业债,发了企业债过一段时间我把钱还给你,就像我借你的钱而已,但是这笔钱是负利率的”还记得我们刚刚提出来的第四个问题,中国的经济会不会遇到天花板。

  我跟你们讲,你们如果之前没有了解过负利率,没有认真体会过负利率的,我建议你们回去有时间认真体会一下负利率意味着一个什么样的事件,听完了拔河游戏这个比方,有没有一种开脑洞的感觉?所以,这就是今天跨年演讲我给各位介绍的第四个脑洞,我把它称之为“拔河脑洞”,某企业的老板跟我说他完全没有想到他能上市,他感觉这家公司都快倒闭了,他在A股上市是700亿人民币,对应100亿美金,但是在由供应链构成的互联互通的世界里,在拔河游戏的规则里,这个问题根本就不存在,其实从那之后,会出现互联网的泡沫,在2018年、2018年出现了非常大的互联网泡沫,原因非常简单